Выставка определяет тенденции, дилеры их развивают

 Выставка определяет тенденции, дилеры их развивают

Немецкое сельскохозяйственное общество (DLG e.V., Германия), Отделение сельхозтехники Союза немецких машиностроителей (VDMA Landtechnik, Германия) и Ассоциация дилеров сельхозтехники техники «АСХОД» (Россия) 7 сентября 2011 года провели в Москве эксклюзивное мероприятие - конференцию «В преддверии Agritechnica-2011 и День дилера сельхозтехники в России».

Первая часть конференции была посвящена выставке сельхозтехники «Агритехника-2011» (Agritechnica-2011, Ганновер, Германия, 13-19 ноября 2011 года). Слушатели получили обширную информацию о новых павильонах выставки, деловой программе и ожидаемых новинках. Во второй части мероприятия специалисты в области агробизнеса осветили текущую ситуацию на российском и мировых рынках сельхозтехники, поделились опытом реализации и техобслуживания техники, а также представили программы обучения молодых специалистов в АПК.

 

Приглашает
«Агритехника-2011»

 

Уникальная выставка

Встречи в прeддверии выставок Agritechnica и EuroTier, организуемых DLG, стали традиционными. «Подобные мероприятия мы проводим не только в России (в России - с 2004 года), но и в других странах, – рассказала руководитель по сотрудничеству со странами СНГ компании DLG Ольга Хунгер. - На таких встречах мы информируем специалистов о новинках выставки, тематическом разделении павильонов, таким образом, нацелив их на эффективное посещение».

Уникальность выставки Agritechnica-2011 состоит в том, что ее выставочная площадь в этом году составляет 39 га и почти вся она находится под крышей (24 павильона). Как отметил директор выставочного департамента DLG e.V. Йохен Кёклер, экспоненты выставки – это ведущие мировые производители сельхозтехники, а не дилеры, как это часто бывает на других выставках.

 

Определились тенденции развития техники

Председатель комиссии по инновациям выставки Agritechnica Карлхайнц Кёллер пояснил, что главный критерий отбора новинок для награждения состоит в том, что инновация должна быть применима и полезна для фермера. Другое требование – производитель должен гарантировать, что оборудование, награжденное на выставке Agritechnica-2011, будет на рынке уже в 2012 году. Среди претендентов на медали существует жесткая конкуренция – в 2011 году подано более 320 заявок. В комиссии по инновациям работает около 25 человек – это ученые, специалисты, фермеры, подрядчики.

«Если до последнего времени оборудование выпускалось с более широким захватом, более тяжелое, производитель увеличивал количество лошадиных сил, то сейчас все больше наращивается оснащение автоматикой, электроникой, устанавливаются сенсоры и датчики для измерения эффективности, точности и т.д., - отметил Кёллер, - такую технику оценивать еще сложнее».

С 2009 года наблюдается тенденция автоматизации техники с тем, чтобы она работала в зависимости от условий работы. Например, при скашивании травы происходит автоматическая регулировка мощности двигателя в зависимости от плотности и объема травостоя.

Что касается сеялок, то главный параметр – это точность высева, но если раньше она была на высоком уровне при скорости 8 км/ч, то сейчас при скорости 15 км/ч точность высева не хуже, а в некоторых агрегатах уже и лучше. Еще направление – возможность регулировки сеялки в зависимости от размера семени и схемы высева, что позволяет сеять одной сеялкой различные культуры. Также производители улучшают параметры оборудования, обеспечивающие оптимальное расположение семени в условиях меняющегося качества и состава почвы.

Внесение удобрений с помощью электронного, а не механического центрифугального оборудования, позволяет автоматически равномерно экономично и экологично распределять удобрение по полю с учетом вида удобрения, рабочей ширины агрегата, скорости движения, формы поля, так, что удобрения хватает на всю запланированную площадь.

Идеальная защита растений – это когда СЗР вносятся точечно в местах распределения болезней и с учетом степени заражения. В настоящее время разрабатываются системы сенсорных датчиков, которые можно соединить с алгоритмами выбора решения.

Уборочные комбайны при правильном использовании автоматики имеют потери не более 1%. Большие возможности для регулировки и настройки измерительных характеристик (до 50 параметров) в зависимости от условий уборки увеличивают требования к профессионализму оператора, который должен выбрать подходящее решение по настройке машины.

В настоящее время происходит «бум» кормоуборочной техники. Это связано с развитием производства биотоплива. Тенденция развития этой техники - не только в увеличении мощности и ширины захвата, но и возможности регистрации состава кормов прямо во время уборки – влажность, содержание крахмала, масел, сахаров.

Современные трактора уже могут работать самостоятельно без механизатора, но пока не решен вопрос обеспечения безопасности всего технологического процесса. По мнению Кёллера, и эта задача скоро будет решена.

 

Кто на свете всех эффективнее

В рамках проекта Agri benchmark в 2010 году был проведен сравнительный анализ сельхозпредприятий из 25 стран, о результатах которого доложила Ольга Хунгер. Для анализа в каждой стране отбиралось по два типичных хозяйства по направлениям растениеводство, мясное и молочное животноводство (статистика не использовалась). Критериями отбора служили расположение, размер и объемы производства, система производства. Затем по универсальной методике проводится анализ данных. Сравнительные выводы касаются технологии производства, производственных затрат, конкурентных преимуществ и недостатков, а также тенденций развития.

Анализ показал, что страны Восточной Европы, и в частности Россия и Украина, обладают конкурентными преимуществами, которые заключаются, прежде всего, в высоком потенциале роста урожайности, значительном запасе земельных угодий и дешёвой рабочей силе. Ограничивающими факторами развития на производственном уровне являются низкая интенсивность производства, низкая производительность труда, устаревшая техника и нехватка капитала. На макроэкономическом уровне на конкурентоспособности негативно сказываются низкие рыночные цены, слабая инфраструктура и логистика, а также слаборазвитые рыночные структуры. Так, выявлено, что в Германии производственные затраты на 1 га озимой пшеницы почти в три раза выше, чем в России, при этом 20-30% данных затрат приходится на аренду земельных угодий. В России и Украине, несмотря на дешевизну рабочей силы, затраты на выполнение работ преобладают, и их доля составляет 40-60% от всех производственных затрат на 1 га, и это при том, что в России и Украине большая нагрузка на технику - более 2000 мото-часов, в отличие от 900-1000 мото-часов в Германии, а уровень оплаты труда составляет 1,5-2 евро/ч по сравнению с 15 евро/ч в Германии.

Особенностям отрасли сельхозмашиностроения посвятил свое выступление заведующий отделом продовольствия, сельского хозяйства и защиты прав потребителей Посольства ФРГ в России Аксель Штокманн. В частности, он подчеркнул, что Россия – важный рынок для немецких производителей техники, и сегодня между Германий и Россией установилось тесное сотрудничество по обмену сельхозтехникой.

 

Дилеры обменялись
информацией и мнениями

 

Когда восстановится спрос

Директор Института конъюнктуры аграрного рынка ИКАР Дмитрий Рылько наглядно, с помощью графиков показал, что цена на зерно в России ниже, чем, например, в США, Украине и других странах. Он подметил такую тенденцию: цена на зерно и рост урожайности внутри страны значительно отличаются в зависимости от уровня развития инфраструктуры и близости территории к рынкам сбыта. От получения маржи при продаже зерна зависит платежеспособность хозяйств при покупке сельхозтехники. По мнению Рылько, несмотря на трудный 2010 год восстановление покупательской способности сельхозпредприятий произойдёт к 2012 году, при этом будет сохраняться тренд региональной специализации предприятий на отдельные культуры. Всё большее распространение будут находить такие культуры, как картофель, тритикале, горох, люпин.

 

Ситуация и прогнозы

Президент «АСХОД», генеральный директор ООО «Урожай» Павел Репников доложил о ситуации на рынке сельхозтехники в России в 2011 году и сделал прогноз на 2012 год. Рынок сельхозтехники напрямую зависит от финансового положения хозяйств, а доходы увязаны с ценой на их продукцию, оборотом земли, банковскими кредитами, поддержкой государства, инвестиционной привлекательностью страны в целом и аграрного сектора в частности.

По мнению Репникова, в 2011 году цены на сельхозпродукцию сохраняются низкие, но приемлемые. В стране происходит оживление оборота земли в связи, например, с изъятием неиспользуемых земель. Восстанавливается кредитование сельхозсектора - в него вернулись практически все банки. Реализуются меры господдержки и растет инвестиционный интерес.

По прогнозу президента АСХОД, в 2012 году будет наблюдаться волатильность цен на сельхозпродукцию. Земли все активнее будут вовлекаться в оборот. Появится риск снижения кредитования, но повысится инвестиционный интерес как средство защиты от нестабильности валюты (появление непрофильных внутренних инвесторов). Бюджетное финансирование будет выражаться в субсидировании основного производства и кредитных ставок, будут работать программы финансирования субъектов и «Росагролизинг». Таким образом, рынок продаж сельхозтехники 2012 года будет расти и достигнет уровня 2007 года.

 

Покупать технику через Интернет?

Менеджер по развитию продаж на рынках СНГ портала agriaffaires.com Александр Набоков считает, что продажи через интернет особенно актуальны для бывшей в употреблении сельхозтехники, так как в данном случае для дилеров нет ограничений продаж по территориальному принципу, как это обычно бывает при продаже новой техники. Особенно это становится актуальным, если компания продает технику в зачет старой.

 

Как выжить дилеру техники

Вице-президент Европейской Ассоциации дилеров сельхозтехники CLIMMAR, владелец компании AXIAL Харшани Жолт (Венгрия) отметил, что рынок сельхозтехники в Венгрии очень нестабильный. За последние годы было два резких спада - в 2004 году (вступление страны в ЕС) и в 2010 году (мировой финансовый кризис). По мнению венгерского гостя для выживания в нестабильных условиях продавцам сельхозтехники могут помочь пять составляющих бизнеса: продажа новой техники, продажа б/у техники, продажа запчастей, финансовые услуги (получение комиссионных от банков), сдача техники в аренду. Харшани особенно рекомендовал развивать и вкладываться в сервис. У компании AXIAL по всей Венгрии имеется 15 сервисных центров и 90% ремонта проводится «в поле».

 

Поучимся?

Сельскохозяйственный эксперт Мориц Изенее из Ассоциации по сотрудничеству в области экологии, сельского хозяйства и развития села в Восточной Европе (АПОЛЛО) представил программы стажировок и повышения квалификации молодых специалистов и преподавателей аграрных вузов. Общественная организация АПОЛЛО уже 20 лет проводит такие образовательные программы для России, Украины и Беларуси, по которым ежегодно около 60 человек проходят практику в Германии. Из-за высокой мотивации порядка 65% выпускников программ затем остаются работать в АПК.

Комментарии (0)

    Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

    Возможно, вам это будет интересно:

    Развитие отраслей специализированного машиностроения обсудят в Госдуме при участии Ассоциации «Росспецмаш»

    Развитие отраслей специализированного машиностроения обсудят в Госдуме при участии Ассоциации «Росспецмаш»

    Экспертный совет по законодательному обеспечению сельскохозяйственного, пищевого и строительно-дорожного машиностроения при Комитете Госдумы России по экономической политике, промышленности, инновационному развитию и предпринимательству состоится 14 декабря 2017 года в 16:00

    Союз органического земледелия представил предложения по мерам развития органического сельского хозяйства

    Союз органического земледелия представил предложения по мерам развития органического сельского хозяйства

    Согласно поручению Председателя Правительства Дмитрия Медведева №ДМ-П11-62 пр, Минсельхозу РФ необходимо разработать меры по стимулированию рынка органической продукции. Сегодня по данному поводу в Министерстве сельского хозяйства РФ состоялось совещание под председательством Директора Департамента регулирования рынков АПК Анатолия Анатольевича Куценко.

    Российские предприятия специализированного машиностроения увеличивают объем экспортных поставок

    Российские предприятия специализированного машиностроения увеличивают объем экспортных поставок

    Министр промышленности и торговли Российской Федерации Денис Мантуров и президент Ассоциации «Росспецмаш» Константин Бабкин обсудили текущие задачи развития отечественного специализированного машиностроения.

    Раз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными новостями.