Как повысить эффективность и снизить издержки?

Как повысить эффективность и снизить издержки?

В 2024 году рынок сельскохозяйственного оборудования в России демонстрирует негативные тренды. Многие производители и дилеры отмечают снижение объемов продаж, рост складских запасов и высокие процентные ставки по банковским кредитам, ведущие рентабельность бизнеса к нулю. Такая ситуация длится уже второй год подряд и все накопленные в предыдущие годы резервы подходят к концу. Невольно возникает вопрос: что делать дальше? 

Борис Веледницкий, член правления АСХОД, отмечает следующее: «Состояние рынка сельскохозяйственной техники в полной мере соответствует текущей ситуации в сельском хозяйстве и машиностроении нашей страны. Во всех, ранее структурированных цепочках, появились разрывы, которые в свою очередь создали новые вызовы, от решения которых зависит настоящее и будущее дилерских компаний. Это касается всех составляющих дилерского бизнеса: сельскохозяйственной техники и применяемых технологий в растениеводстве и животноводстве, дилерских и дистрибьюторских отношений с новыми вендорами, ситуации с доступностью финансирования и кредитов». 

Генеральный директор ООО «Пегас-Агро», Линник Светлана Анатольевна, так отмечает происходящее на рынке: «2022-2023 годы оказались для аграрного сектора непростыми. Рекордные урожаи привели к снижению цен на ряд сельскохозяйственных культур – в том числе на зерно и сою. При этом цены на технику и на её обслуживание, на семена, удобрения, СЗР из-за введения санкций выросли. В результате покупательская способность аграриев упала, и это напрямую отразилось на производителях техники». 

Сергей Профатилов, директор Международной школы агробизнеса, дает свою оценку происходящего: «Мы работаем с большинством производителей и дилеров сельхозтехники. Все они отмечают падение спроса у аграриев. По моим наблюдением, следует ожидать падение продаж в среднем по рынку до 15-20% к результатам прошлого года. Некоторые регионы будут чувствовать себя еще хуже- например те, которые пострадали от погодных катаклизмов или последствия СВО». 

Так что же делать в данной ситуации? Одним из решений выхода с нами делится Екатерина Закирова, генеральный директор АйТи компании Глобалпас-Редбридж, занимающейся разработкой CRM программы для агросектора: «При отсутствии роста продаж следует уделить внимание оптимизации и цифровизации бизнес-процессов у производителей и дилеров. В нынешних условиях значительные расходы обусловлены неэффективным взаимодействием между сотрудниками и отделами при закупке оборудования и запчастей, а также в процессах продаж и сервисного обслуживания клиентов». 

Светлана Линник также отмечает: «Одна из основных задач нашего предприятия – это минимизация влияния человеческого фактора на качество продукции. Поэтому цифровизации мы уделяем большое внимание. В структуре «Пегас-Агро» создано специальное подразделение, которое занимается оцифровкой всех производственных и административных процессов на заводе. Поскольку перевести хаос в цифру нельзя, любое предприятие, которое планирует внедрить цифровизацию, прежде всего должно упорядочить все свои бизнес-процессы. Мы тоже прошли этот путь. Сейчас цифровизация дает нам возможность оптимизировать работу каждого подразделения, увеличить производительность труда, сократить простои оборудования». 

Сергей Профатилов, также дополняет тему цифровизации: «Действительно, мы живем в век цифровых технологий, а у многих дилеров и производителей сельхозтехники сейчас еще ряд процессов на бумаге или в экселе, многие согласования занимают недели, а ряд ключевых областей не имеют четкого регламента. Агроотрасль сегодня отстает по цифровизации от многих других. Только 25 процентов компаний в агросекторе занимаются цифрой, в то время, как в энергетике таких уже более 35». 

Обучение оптимизации и цифровизации бизнес-процессов в агробизнесе является ключевым фактором для повышения конкурентоспособности компаний. Современные технологии способствуют значительному снижению затрат, улучшению взаимодействия между подразделениями и эффективному управлению ресурсами, что в конечном итоге приводит к увеличению производительности и прибыли как производителей, так и дилеров сельхозоборудования. 

Екатерина Закирова, отмечает: «Сейчас, когда Искусственный Интеллект может ускорить решение задач в сотни раз, некоторые компании по старинке решают их «в ручном режиме», тратя большие ресурсы на это. И именно поэтому мы стараемся помочь дилерам и производителям оборудования узнать свои возможности и максимально быстро улучшить и автоматизировать бизнес-процессы». 

Внедрение современных технологий и автоматизация процессов могут стать ключевыми факторами успеха для дилеров в условиях стагнации рынка. 

Директор Союза промышленников Прогресс Дмитрий Фролов также отмечает важность отстройки и автоматизации процессов: «Эффективные процессы обслуживания клиентов, включая консультации, техническую поддержку и обслуживание, повышают удовлетворенность клиентов. Это, в свою очередь, увеличивает их лояльность и повышает вероятность повторных покупок». 

Детально разобраться во всех аспектах цифровизации бизнеса, автоматизации и оптимизации бизнес-процессов сельскохозяйственных дилеров поможет ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ «Как активизировать дополнительные возможности бизнеса в 2024 году», который пройдет 5-6 сентября в Москве. Организатором является Международная школа аграрного бизнеса, основанная компанией GLOBALPAS- экспертом в вопросах развития персонала и повышения эффективности бизнеса на сельхозрынке. Данная программа является не только площадкой для изучения лучших практик управления бизнесом, но и для обмена опытом с другими участниками Агроотрасли.

Уже более 50 первых лиц компаний- производителей и дилеров сельхозоборудования спланировали посещение программы. Светлана Линник, Борис Веледницкий и Дмитрий Фролов также планируют принять в нем активное участие, поделиться опытом и изучить лучшие практики от преподавателей – экспертов.

Узнать подробности и оставить заявку на участие в ПРАКТИКУМЕ-ИНТЕНСИВЕ можно на https://agrobiz.academy/practicum-intensive#rec761429972.

Ключевые тезисы: 

·   На рынке сельхозоборудования происходит стагнация, падение продаж может достичь 15-20%

·   Дилеры должны уменьшать издержки, оптимизируя и автоматизируя бизнес-процессы

·   Только 25% компаний Агроотрасли занимаются цифровизацией

·   Международная школа аграрного бизнеса предлагает решения цифровизации бизнеса и оптимизации бизнес-процессов

Публикация, комментарии – Б.Веледницкий, Е.Закирова, С.Профатилов, Д.Фролов, С.Линник