В Сочи завершившийся юбилейный X Сельскохозяйственный форум «Зерно России – 2026» и собрал рекордное число участников – от аграриев и трейдеров до производителей техники и представителей федеральных ведомств. Мероприятие, организованное федеральным «Журналом Агробизнес», вновь стало важнейшей дискуссионной площадкой для зерновой отрасли. О том, каким получился форум, какие ответы на острые вызовы получили участники и как за 16 лет работы издательство «Агробизнес» превратилось в медиагруппу для отраслевых коммуникаций, рассказывает основатель и директор компании Валерий Кочергин.
Валерий Валерьевич – человек, чьё имя неразрывно связано с развитием аграрной среды в российском АПК. Он не просто организовал десятки мероприятий, но и создал уникальную аграрную экосистему: журнал охватом всей территории России, новостной портал, посещаемый более чем 1,7 млн человек в год, и целую линейку профильных форумов, которые стали ориентиром для профессионалов сельского хозяйства. О том, как это влияет на всю индустрию, – в нашем разговоре.
Константин Зорин: Валерий Валерьевич, юбилейный форум «Зерно России» позади. Какие итоги вы как организатор считаете самыми важными?
Валерий Кочергин: Для нас главный итог – это обратная связь от участников. Они приезжали не «послушать», а решить конкретные задачи – и, судя по отзывам, многие уехали с готовыми инструментами. Кто-то по результатам мероприятия планирует открыть очередной завод, кто-то нашел инвестора на мероприятии, кто-то уехал в новыми покупателями. Второй важный момент – форум стал точкой консолидации: на одной площадке встретились представители Минсельхоза, Россельхознадзора, Российского экспортного центра, ведущие аналитики и, что особенно ценно, практикующие аграрии. Мы увидели, что запрос на предметный диалог, сегодня как никогда высок.
К.З.: В этом году программа была очень плотной – четыре сессии плюс отдельный обучающий блок по ФГИС «Зерно» и ФГИС «Семеноводство». Что, по вашим наблюдениям, вызвало наибольший интерес?
В.К.: Практически каждый блок собирал полный залы Но, пожалуй, самые оживлённые дискуссии развернулись вокруг экспортных направлений – особенно рынка Китая. Евгений Бажов, руководитель представительства РЭЦ в КНР, в своём выступлении разобрал реальные алгоритмы выхода на этот рынок, включая нюансы логистики, сертификации и регистрации предприятий. Участники задавали вопросы прямо в ходе сессии – это говорит о том, что тема экспорта для многих сейчас «болит». Не менее активными были вопросы страхования урожая: ФГИС «Зерно» и ФГИС «Семеноводство» работают уже не первый год, но по-прежнему вызывают много вопросов у аграриев, так как система обновляется. Его провела Елена Истомина из ФГБУ «Центр Агроаналитики». Люди подходили после семинара с конкретными проблемами – и получали пошаговые инструкции, как их решить.
К.З.: Вы лично стояли у истоков «Журнала Агробизнес» более 16 лет назад, развили его из печатного издания в полноценный медиахолдинг, который теперь проводит крупнейшие отраслевые форумы, развивает один из самых посещаемых аграрных сайтов в стране. Как ваш опыт собственника и генерального директора повлиял на то, что форум «Зерно России» стал именно таким, каким его сегодня знают?
В.К. Это действительно лидирующая роль, которая требует постоянного совмещения нескольких ипостасей. В самом начале у нас был только журнал – сегодня же это целая экосистема: издание, сайт с посещаемостью свыше 1,7 млн человек в год, участие в 40 с лишним отраслевых мероприятиях ежегодно, собственные конференции, социальные мети, подписчики на наши новости со всей России. Благодаря этому мы накопили уникальную базу – знаем, что реально волнует сельскохозяйственный бизнес. Форум мы строим не как набор докладов, а как прямой ответ на запросы. Такой уровень персонализации возможен только благодаря тому, что мы постоянно находимся в диалоге с отраслью.
К.З.: В программе форума был сделан акцент не только на зерне, но и на масличных культурах. Насколько это оправдало себя?
В.К.: Мы видим, что многие хозяйства переориентируются на масличные из-за их маржинальности. Поэтому Елена Алекперова из «Агростата» представила подробный анализ динамики производства подсолнечника, сои, рапса – и чётко обозначила, где есть нереализованный потенциал урожайности. Виталий Морозов, ректор Санкт-Петербургского ГАУ, дополнил эту картину региональным разрезом Северо-Запада страны. В итоге участники получили не просто цифры, а понимание, какие культуры сейчас имеют лучшие экономические перспективы.
К.З.: Не могу не спросить о вашем участии в жюри национальной премии «Агролидер 2025». Это престижное признание экспертного статуса.
В.К Действительно, быть приглашённым в жюри такой премии – это и ответственность, и возможность увидеть лучшие практики со всей страны. «Агролидер» объединил действительно сильные проекты – от технологических стартапов до крупных агрохолдингов. Многие из тех решений, которые я оценивал, нашли отражение и в программе форума. Это как раз те практические инструменты, которые были отмечены в рамках премии.
К.З.: В прошлом интервью вы рассказывали, что провели вебинар для участников о том, как грамотно использовать маркетинговые возможности форума. Насколько, на ваш взгляд, компании воспользовались этими рекомендациями?
В.К.: Те, кто следовал рекомендациям, получили отличный результат. Мы заранее просили спикеров предоставить тезисы, видеообращения – их увидели наши 70 000 подписчиков, подписчики соцсетей, и читатели десятков партнёрских СМИ. Это дало им уже «разогретую» аудиторию слушателей. Компании использовали выставочные стенды, активно работали в зонах нетворкинга, не уезжали сразу после выступления – и в итоге, по их отзывам, заключили предварительные контракты прямо на площадке. Это подтверждает нашу главную идею: участие в форуме – это не расходы, а инвестиции, которые окупаются при правильной подготовке и активной работе на форуме.
К.З.: Какие планы на следующие мероприятия?
В.К.: Мы уже начали подготовку к форумам «Тепличная отрасль» (23-24 апреля, Москва), Российский форум Полеводов (15-16 октября Волгоград), «Плоды и Ягоды» (3-4 декабря, Пятигорск) и принцип остаётся прежним: программа строится на запросах участников, мы активно собираем обратную связь. Кроме того, продолжим развивать нашу медиаплатформу –потому что именно постоянное информационное присутствие позволяет делать форумы действительно полезными. И, конечно, будем внедрять те инструменты, которые доказали свою эффективность на «Зерне России» – например, предварительный сбор вопросов для спикеров и практические мастер-классы.
К.З.: Спасибо за беседу. Поздравляю с успешным проведением юбилейного форума!
В.К.: Спасибо. Уверен, что вместе мы продолжим делать агробизнес более эффективным и предсказуемым.
16 апреля 2026 год
Беседовал: Константин Зорин
