29 октября 2026 года в рамках онлайн-программы «АгроМедиа: рынок и сельхозтехника за 20 минут в неделю», организованной Ассоциацией «АСХОД», состоялся седьмой по счету вебинар. Тема встречи — «Российский рынок сельхозтехники». Представляем вашему вниманию главные тенденции и вызовы, озвученные председателем правления ассоциации АСХОД Александром Алтыновым.
Аграрии в убытках — техника не покупается
Главный тезис вебинара: положение дел в отрасли сельхозтехники напрямую предопределяется состоянием аграриев. А дела у них неважные: низкие цены на продукцию, дорогие кредиты (даже субсидированные), растущая себестоимость — семена, удобрения, пошлины — все это давит на рентабельность. При валовом продукте аграрного производства порядка 10 трлн рублей (15 трлн с учетом переработки) рентабельность падает, а значит, падает и спрос на технику.
Дилеры: полтора процента рентабельности
2025 год дилеры закончили со средней рентабельностью около 1,5%, при этом около 20% компаний убыточны. Из всей валовой прибыли дилеров порядка 90% уходит на затраты и обслуживание банковских кредитов. Многие крупные дилеры показали убытки в сотни миллионов, а некоторые — и под миллиард рублей. Экономику отрасли «вытащили» буквально десяток компаний, показавших выдающиеся результаты, — без них средний показатель стремится к нулю. Отрасль начала сокращать персонал — впервые за долгое время, в 2025 уже сократили 4-5%.
Заводы: ригидная система и вопрос целесообразности производства
У производителей ситуация аналогичная: 65 заводов из выборки АСХОДа 2025 год закончили с нулевой рентабельностью. Встает вопрос, стоит ли вообще производить и держать склады, надеясь на лучшее. Система ригидная, заводы менее поворотливы, чем дилеры, — много рабочих профессий, сложные процессы. Надежд на то, что 2026 год всех вытащит, спикер не разделяет.
Парк не обновляется, сервис деградирует
Целевые 10% ежегодного обновления парка никогда не достигались, а в текущих условиях — тем более. Наработка техники растет, поломки учащаются, аграрии экономят на всем, включая поддержание парка: простые операции и финальные запчасти пытаются делать сами, используют дженерики. Сервис деградирует — клиенты не готовы за него платить, подготовленные люди уходят.
Дорогие деньги и дисбаланс финансирования
Ставка ЦБ остается высокой, инфляционные ожидания населения растут. Спикер отдельно отметил парадокс: государство само индексирует тарифы и утильсбор, что сразу прилетает в статистику инфляции, а затем «борется» с ней. Лизинг дорогой, и рынок держится в основном благодаря программам «Росагролизинга» — по отдельным брендам через него проходит 50–80% продаж. Это симптом нездорового дисбаланса источников финансирования.
Регуляторика: стимулов для развития нет
Существующие меры поддержки — это меры выживания, а не развития. Администрирование программ усложняется, требования к документам ужесточаются, а результат неочевиден. Утильсбор, который к 2030 году для ряда импортных машин составит 25–27% от цены, не решит проблему ассортиментной ямы — около 300 видов техники в России просто не производится. При этом цены на отечественную технику в этом году тронулись вверх — рост себестоимости у заводов никуда не делся.
Прогноз: падение рынка почти на 50% за три года
По итогам 2026 года суммарное падение рынка за три года составит почти 50%. Это не просто временный спад, а системный циклический кризис. Отрасль ждет расслоение и упрощение: средняя прослойка дилеров страдает сильнее всего, около 20% дилеров находятся в зоне риска закрытия. Сделок слияний и поглощений на рынке нет, взаимного проникновения капитала не происходит. Мелкие дилеры показали цифры лучше крупных — последние становятся избыточными по инфраструктуре и вынуждены себя «резать».
Структура рынка не меняется
Баланс остается примерно 55/45 в пользу отечественной техники, но колеблется вокруг 50/50. Большая часть парка — техника двух производителей, российского и белорусского. Китайский импорт занял свою нишу, но «новизна» уже закончилась. В традиционных нишах — комбайны, большие тракторы — целевые 80% доли рынка достигаются, но за пределами этих ниш — ноль.
Севооборот как драйвер спроса
Отдельный тренд — спрос на технику идет за севооборотом: меньше зерна, больше технических культур. Рынок будет переобуваться: мощных западных тракторов все меньше, техника стареет, силки мельчают в штуках, но их может стать больше количественно.
Что дальше?
Спикер обозначил: циклическое снижение продолжится, 2027 год с точки зрения экономики аграриев также не выглядит радостно. Единственная надежда — геополитика, которая может «подкинуть ободряющий фактор». Но рассчитывать на это не стоит.
Светлана Голохвастова
Фото: архив СХВ
