О синергии возможностей дилера и агропредприятия мы беседовали с генеральным директором ООО «Трейдинг Центр» Юрием Лепешко во время проведения Дня поля Ленинградской области.
- Юрий, расскажите, пожалуйста, что из себя представляет ваша компания.
- Мы являемся группой компаний, в которую входят компании ООО «Трейдинг Центр» и ООО «Трейдинг Деталь». Головной офис находится в Брянске, но работаем в разных регионах, и в Ленинградской области у нас тоже есть филиал.
ООО «Трейдинг Деталь» является официальным дилером компаний Horsch и ROPA. Компания ROPA уже поставила в 47-й регион три современных и высокотехнологичных картофелеуборочных комбайна.
У компании Horsch есть завод по производству сельхозтехники в Липецкой области, что на сегодняшний день очень актуально. Большим спросом в Ленинградской области пользуются почвообрабатывающие агрегаты, дисковые бороны, дисколаповые агрегаты, посевные комплексы. На Дне поля Ленинградской области представлен опрыскиватель – очень высокотехнологичная машина.
ООО «Трейдинг Центр» является официальным дилером компании Deutz Fahr. Надо отметить, что Deutz Fahr – один из немногих брендов, который официально не покинул российский рынок. Компания также производит в России одну модель трактора – Agrolux 4.80, которая демонстрировалась на Дне поля.
- Какие еще бренды представлены на выставке?
- Еще один бренд представлен компанией KUHN. Пару лет назад эта французская компания открыла в Воронеже завод по производству сельхозтехники. Сейчас полноценного производства нет, но есть сборка. Хочу подчеркнуть, что данный бренд заинтересован в развитии российского рынка, в том числе в локализации производства своей продукции.
На выставке мы представили ленточный валкообразователь Merge Maxx компании KUHN. Эта машина выпущена на сборочном производстве на воронежском заводе.
У бренда KUHN широкая линейка техники для приготовления кормов. В частности, на выставке представлен двухшнековый кормосмеситель KUHN PROFILE – это одна из популярных моделей. За два года работы в качестве официального дилера мы поставили в область порядка двух десятков таких кормосмесителей.
Линейка для кормозаготовки у KUHN – это косилки, валкообразователи, ворошилки, пресс-подборщики, кормораздачики. Измельчителей соломы PRIMOR тоже нами поставлено в регион более десятка единиц, эта машина уже зарекомендовала себя и достаточно востребована.
В линейке оборотных навесных плугов KUHN имеются плуги с количеством корпусов от трёх до двенадцати, один из плугов представлен на выставке.
- Для кого предназначена поставляемая вами техника?
- Представленную в нашем ассортименте технику не всегда могут позволить малые хозяйства, поскольку она входит в премиальный сегмент. Но средние и крупные агропредприятия, которые стремятся к применению современных технологий, к развитию, уже по достоинству оценили ассортимент нашей техники. Мы получаем множество положительных отзывов.
- Самое главное, чтобы техника работала бесперебойно?
- Это важный вопрос. С нас, как с дилера, спрос по качеству предоставляемого сервиса. Это и оперативная поставка запчастей, наличие на складе, работа сервисных инженеров, их квалификация и опыт. Если говорить про импорт, то ряд запасных частей попадает под санкционные ограничения. На сегодняшний день мы эти вопросы уже решили и научились привозить импортные запчасти. Стараемся минимизировать трудности, с которыми может столкнуться предприятие с точки зрения ремонта, поломок или технического обслуживания.
- Как вы работаете над ассортиментом?
- Мы, конечно, не одни на рынке, набирают обороты китайские бренды. В нашем ассортименте тоже появились китайские бренды. Также стремимся расширить в своем портфеле представленность российских брендов. Из российских брендов у нас есть почвообрабатывающая техника, бункеры-перегрузчики. Хочу отметить, что российские производители стремятся поднять планку по качеству, вводят дополнительные функции и опции, чтобы отвечать современным требованиям.
- Как вам работается в Ленинградской области?
- В Ленинградской области работает обособленное подразделение, которое мы открыли в 2020 году. Как поставщик техники, хочу отметить, что правительство Ленобласти уделяет большое внимание сельскому хозяйству, оказывает значительную поддержку. Такой поддержки сельхозотрасли, как в Ленинградской области, я не встречал, по крайней мере, в тех регионах, в которых мы представлены.
На выставку мы привозим именно ту технику, в которой есть потребность. Половина выставочных образцов, а иногда и больше, с выставки уезжает к новым хозяевам. В этом также есть заслуга Правительства Ленинградской области, которое дает дополнительные субсидии на технику, продаваемую на Дне поля. Эта поддержка помогает и нам, поставщикам, стимулирует работать. Я надеюсь, мы с этой работой справляемся хорошо.
Хотелось бы поблагодарить руководство племенного завода «Рапти», на базе которого проходит День поля. АО «ПЗ «Рапти» является одним из наших ключевых клиентов.
- Вы ведь проводите и свои демонстрации техники в работе?
- Мы активно используем такой подход, как проведение демонстрации техники в работе. Как говорится, лучше один раз увидеть. В каждом хозяйстве есть своя специфика, свой подход, свое видение. Специалисты хотят увидеть, как работает техника именно в их условиях.
- На какой срок вы даете хозяйствам возможность попробовать технику в работе?
- Здесь все индивидуально. Например, на демонстрацию работы кормосмесителя нужна хотя бы одна неделя, чтобы увидеть изменения, динамику показателей. При правильной эксплуатации нашего кормосмесителя за счет качественного приготовления корма улучшается поедаемость кормов и их усвояемость, повышаются надои. Жирность молока тоже можно повысить именно через приготовление корма.
Если речь идет о посевном комплексе, то обычно засевается площадь 50-100 га, как правило, это занимает 1-2 дня. Мы уверены в положительном результате, потому что уверены в качестве и глубине посева, равномерности, заделке семян, что напрямую влияет на урожайность.
- Часто ли после демонстрации техника остается в хозяйстве?
- Из практики, наверное, в 90% случаев техника остается в хозяйстве. Даже если она не остается, клиент говорит «буду копить деньги».
Зачастую после демонстрации мы заказываем под клиента новую машину с комплектацией под его задачи, под его условия – это тоже распространенная практика. У нас большая часть сделок происходит именно через демонстрацию техники.
- Идете навстречу пожелания клиента?
- Конечно, мы постоянно находимся в тонусе. Я считаю, что каждый должен заниматься своим делом. Сельхозпроизводитель должен заниматься сельхозпроизводством, а все, что касается того, какие ему для этого нужны инструменты, должны делать такие организации, как мы. Тогда получится синергия, а эффект будет кратно выше.
- Как вы сами попали в сельское хозяйство?
- Вообще наш бизнес мы развиваем с 2018 года. У нас относительно молодая организация, а сами мы ребята молодые и амбициозные. Хотелось бы отметить, что я и мой партнер, коммерческий директор ООО «Трейдинг Центр» Алексей Ливанцов, закончили аграрные вузы – он в Санкт-Петербурге, а я в Брянске. Мы оба выросли в деревне. Без преувеличения скажу, что занимаемся любимым делом. Это один из важных факторов развития бизнеса, когда погружаешься в дело с головой, делаешь это с удовольствием. Только так можно получить максимальный эффект, и наша совместная с хозяйствами работа нацелена на максимальный результат.
