Компания ООО «НПФ «ЭЛЕСТ», основанная Татьяной Васильевной Даньковой и Марком Абовичем Малковым более трёх десятилетий назад, за годы своей деятельности завоевала доверие и уважение потребителей.
Генеральный директор компании Татьяна Васильевна Данькова делится воспоминаниями о начале пути, рассказывает о трудностях, с которыми пришлось столкнуться, и об уникальных продуктах, созданных компанией.
- Татьяна Васильевна, ваша компания существует на рынке уже почти 35 лет. Как она была создана?
- Наша компания была основана 4 октября 1991 года. Её основателями и владельцами стали я и Марк Абович Малков. Ранее мы работали в одном из ведущих научно-исследовательских институтов СССР – НИИ антибиотиков и ферментов.
Как вы знаете, в годы перестройки наука и многие производства были разрушены. Вот в это непростое время мы и решили создать свою фирму, опираясь на наши знания, опыт и связи. Так что в следующем году будет 35 лет как мы присутствуем на рынке, и наша работа остается актуальной.
Марк Абович – известный биотехнолог, автор множества патентов и статей. Он успешно занимался организацией производства различных антибиотиков, включая противогрибковые. Одним из продуктов стал рибоксин, который был запущен в производство на пензенском заводе. Я же по образованию экономист. Наш союз стал основой для успешной работы компании.
- С чего вы начали свою работу?
- В конце 1991 года многие предприятия столкнулись с необходимостью вложения свободных средств. Мы решили воспользоваться этой ситуацией и приобрели на красноярском заводе партию кормового антибиотика Биовит, чтобы реализовать его в хозяйствах Ленинградской области. В то время кормовые антибиотики еще можно было использовать. Это стало основой нашего первоначального капитала.
Вскоре после этого мы стали одними из первых производителей премиксов в России, организовав производство в Ленинградской области. Во второй половине 1990-х годов мы поставляли премиксы на все шесть комбикормовых заводов региона. В то время приходилось объяснять, что такое премикс, поскольку большинство специалистов были знакомы только с витаминами А, Д и Е в масляной форме для инъекций, а о премиксах даже не слышали.
Однако уже в начале нулевых, начиная с 2000 года, появились и другие производители премиксов, в том числе в Ленинградской области. Самое интересное, что мы сами способствовали их развитию и росту. Из-за финансовых трудностей мы не смогли увеличить производственные мощности, и эти новые компании перехватили наш рынок, начав выпускать премиксы в больших объёмах.
Наши конкуренты и сейчас пристально следят за нашими новинками. Раньше мы патентовали все наши продукты, но со временем поняли, что появляется много очень похожих аналогов. В итоге мы перестали подавать заявки на патенты. Однако, как говорится, «практика – критерий истины». Именно на практике становится ясно, что работает, а что нет.
- И тогда вам пришлось искать новые пути?
- Да, мы решили сосредоточиться на разработке и производстве собственных уникальных продуктов. Одним из первых стал «Пуривитин» – средство для повышения сохранности молодняка сельскохозяйственных животных. Однако эти разработки не позволяли нам наладить крупномасштабное производство. Нам нужно было найти продукт, который был бы востребован у всех категорий потребителей.
Благодаря неординарному уму и таланту Марка Абовича, мы смогли создать первый российский нейтрализатор токсинов под названием «Фунгистат». Этот продукт был выпущен в 2007 году и зарекомендовал себя с самой лучшей стороны благодаря высокой эффективности. На рынке не было аналогов такого продукта российского производства, и мы стали первопроходцами, как мы сами себя называем, «пионерами агросферы». И до сих пор мы занимаем первое-второе места среди российских производителей препаратов такого типа.
- Для разработки и производства таких уникальных препаратов необходимы высококвалифицированные специалисты.
- Наша компания не слишком большая, и большинство её сотрудников пришли из Института антибиотиков. Научно-исследовательский отдел представлен квалифицированными специалистами, среди которых есть доктора и кандидаты наук в области биотехнологии, микробиологии, биохимии, химического синтеза, ветеринарии и зоотехники. Производство обслуживают специалисты, также в совершенстве владеющие основами этих наук.
В нашей компании царит семейная атмосфера, мы высоко ценим всех своих сотрудников, независимо от их возраста и состояния здоровья. Текучесть кадров в нашей фирме практически отсутствует. Хотя мы принимаем новых сотрудников, те, кто разделяет нашу идеологию, остаются с нами уже много лет. В нашей компании действует принцип «пожизненной гарантии трудоустройства».
- Какие из ваших продуктов можно назвать самыми успешными?
- Как я уже говорила, наша компания ориентирована на разработку оригинальных, инновационных решений. Мы впервые ввели в обиход термин «регуляторные комплексы» и сегодня имеем широкий ассортимент таких комплексов, многие из которых не имеют аналогов в мире. Особенно хорошо они зарекомендовали себя на крупном рогатом скоте.
Одним из наших самых любимых, на мой взгляд, абсолютно заслуженно, является «Полис» – жидкие полисахариды. Этот продукт не имеет мировых аналогов и обладает уникальными свойствами. В них содержатся свободные аминокислоты, витамины и другие важные элементы, необходимые для образования молока.
Кроме того, в нашей линейке для крупного рогатого скота представлены такие продукты, как «Фунгистат», «Кетостоп ЭЛ», «Пуривитин – Аква – Энергия». Эти препараты используются для поддержки коров во время отела, они буквально спасают тех животных, которые особенно тяжело переносят этот период.
- Как у вас организованы продажи?
- После спада 2000 года, благодаря новым подходам, мы смогли снова подняться и встать на ноги. Однако затем возникла проблема с продажами. У нас был штат менеджеров, но их работа не приносила желаемого результата. Поэтому мы перешли на дилерскую систему работы. Так у нас появились дилеры в России, Казахстане и Беларуси. Благодаря этой системе мы можем охватывать большую территорию.
Сейчас мы добились значительных успехов как в Ленинградской области, так и в других регионах. Наши продукты поставляются не только в новые регионы России — в Запорожье и ДНР, но и за границу, например, в Грецию. Несмотря на трудности, связанные с введением огромных пошлин, мы продолжаем работать над развитием экспорта. Сейчас начинаем испытания нашей продукции в Испании. Конечно, нам приходится идти на определенные затраты, но мы надеемся на хороший результат и дальнейшее развитие экспорта.
- Готовы ли вы выполнять госзадания?
- Имея целый ряд штаммов – продуцентов биологически активных веществ, мы активно ищем гранты для развития этого направления.
Например, мы работаем с протеазой – важным ферментом, который широко применяется в различных областях, включая сельское хозяйство. Он необходим для расщепления белковых субстратов, что делает аминокислоты более доступными.
У нас есть эффективный штамм протеазы, разработанный ещё в советские времена. Мы занимаемся его ферментацией и даже пытались получить государственное финансирование для выпуска промышленных серий. Однако объявленная доля самофинансирования проекта оказалась для нас слишком высокой.
Тем не менее, мы готовы участвовать в любых тендерах по всем направлениям: от повышения молочной продуктивности до улучшения оплодотворяемости. Наша технология демонстрирует впечатляющие результаты.
- Чем подтверждается качество вашей продукции?
- Мы имеем собственную лабораторию, которая оснащена самым современным оборудованием для проведения различных анализов как сырья, так и готовой продукции. Наше производство расположено в посёлке Морозово и находится под контролем Всеволожской ветеринарной лаборатории.
Вся наша деятельность и продукция сертифицированы, в том числе по стандарту ХАССП. Мы неукоснительно соблюдаем все необходимые требования, чтобы гарантировать качество и безопасность товаров.
Особенно важно отметить, что благодаря внедрению таких систем, как ФГИС «Меркурий» и ФГИС «Сатурн», мы активно участвуем в процессах прослеживаемости продукции.
Мы открыто работаем на благо сельского хозяйства.
