ООО «АльтАгроТех» создано в 2022 году командой профессионалов. В этом году насчитывается более 10 лет, как ведущие специалисты «АльтАгроТеха» работают в сфере сельского хозяйства. О том, какую технику и оборудование предлагает компания, рассказывает её генеральный директор Кирилл Мумин.
- Кирилл Иванович, как вы пришли в сельское хозяйство?
- Эта сфера интересует меня с давних времен своей уникальной важностью для развития экономики. А также привлекает меня людьми, увлеченными своим делом, которые там работают. Я занимался разными сферами бизнеса, но в какой-то момент понял, что хочу заняться чем-то более значимым и сконцентрироваться на одном направлении. Моим выбором стало сельское хозяйство и я решил углубиться в этой сфере.
- Недавно вы решили попробовать себя в собственном бизнесе?
- Это было непростое решение. После многих лет работы в успешной компании, получая бесценный опыт, во мне все больше зрела мысль прийти к самостоятельной работе в этой сфере. Наконец, в 2022 году была создана компания «АльтАгроТех». Процесс пошёл быстрыми шагами. А летом этого года мы арендовали больше новых помещений, и наконец, стали полноценной компанией.
У меня наработана большая база покупателей, причем не только в Ленинградской области, но нужно время, чтобы люди стали доверять новой компании. Сейчас мы занимаемся не просто продажей техники и запчастей, но и знакомим рынок с нами и нашей работой. Это важная часть становления.
- Расскажите о вашей команде и с какими проблемами вы столкнулись в ее поиске?
- Подобрать хорошую команду специалистов оказалось не таким простым делом. Требования были высокими – нужны были подходящие специалисты, глубоко разбирающиеся в нашей сфере, с хорошим уровнем коммуникации и работы с покупателями. Мы обратились к рекрутинговым компаниям. Спустя некоторое время мы нашли действительно сильных и прогрессивных людей в команду.
Сейчас у нас работает три продавца. Туда вошли сотрудники из разных профильных сфер, в том числе двое – из других регионов, что очень важно, чтобы понимать специфику не только по месту. Все они опытные специалисты и нацеленные на результат компании. Главное, что они понимают внутренние бизнес-процессы: как правильно работать с покупателями, как настроить работу внутри компании.
Наш сервис пока небольшой, однако, мы уже можем качественно обслуживать многие европейские бренды. А также мы активно продаем технику китайских, белорусских и российских брендов. Сервисом занимаются местные ребята из Ленинградской области по системе аутсорсинга. Мы заключили договор с опытными специалистами, которые обслуживали технику известных западных брендов многие годы. Но уже через год планируем открыть полноценную ремонтную зону с командой опытных механиков, где будем выполнять многопрофильные ремонтные работы без сторонней помощи.
Также мы нацелены полноценно сосредоточиться на сервисе и продаже запчастей, но избежать конкуренции с дилерами известных брендов за покупателей. Наша цель – найти свою нишу и развиваться в ней. Уверен, что это реальная задача.
- Что вы предлагаете вашим клиентам?
- Невозможно охватить всё и сразу – не хватит ни времени, ни ресурсов. Поэтому стремимся сфокусироваться на конкретных сферах деятельности, хотя начинали работать как компания с широким спектром услуг. Сейчас мы выбираем более узкие направления для развития и много работаем над этим.
Я рассматриваю альтернативные варианты, которыми раньше не занимался. Например, зерносушильные комплексы. Для меня это совершенно новый рынок. Конечно, он тоже конкурентный, без этого на рынке никак, но я уверен – мы сможем стать конкурентоспособной компанией. В ближайший год мы будем искать для себя основной бренд.
Одной из главных черт нашей компании является гибкость и возможность быстро адаптироваться к изменениям на рынке, понимать структуру перемен и быстро искать альтернативные решения. Мы с нашими поставщиками открыты для сотрудничества по всей территории Северо-Запада России – от Калининграда до Архангельска.
- Вы уже получили статус официального дилера китайских тракторов?
- Да, мы являемся официальным дилером китайских тракторов Iron Bull. Это тракторы с линейкой, где есть мощность от 80 до 310 лошадиных сил. Они могут быть оснащены передним валом отбора мощности и передним навесным устройством, что предусматривает работу с различным навесным оборудованием. ВОМы у них механические, напрямую связаны с двигателем. Тракторы этой марки заслужили репутацию надежных и подходящих для нашего рынка и сельскохозяйственных условий.
Они могут работать с различными агрегатами, включая триплекс-комбинации, плуги и культиваторы. Мы проводили испытания и делились результатами в нашем телеграм-канале. Техника уже использовалась на разных предприятиях и получила положительные отзывы.
Например, один из тракторов, который мы недавно продали в Ленинградскую область, имеет мощность 240 лошадиных сил. Он оснащен передним ВОМом и передней навеской с аксиально-поршневым насосом.
Конечно, ценовая категория таких тракторов немного выше среднего, но это абсолютно оправдано качеством и надежностью данной техники.
- Недавно вы подписали дилерский договор на реализацию фронтальных и телескопических погрузчиков HELI?
- Точнее, на продажу отдельного бренда HELI – CHL. Китайские погрузчики бренда CHL отличаются дизайном и предназначены специально для агропромышленного сектора.
Один из фронтальных погрузчиков мы широко представили на 12-м Открытом чемпионате России по пахоте. Второй будет участвовать в демопоказах в различных сельских хозяйствах.
Мы видим, что у этих погрузчиков есть хороший потенциал.
- Также вы являетесь официальным дилером белорусского завода «Амкодор»?
- Компания «Амкодор» давно известна своими погрузчиками на российском рынке, однако ее ассортимент гораздо шире. В их линейке представлен широкий спектр техники: почвообрабатывающие агрегаты, техника для заготовки кормов, кормосмесители-раздатчики, полуприцепы многофункциональные. Также можно поставить зерносушильные комплексы и машины для очистки зерна.
Мы начали с продаж почвообрабатывающей техники. Эти машины отличаются простотой и доступной ценой. Далее планируем расширять ассортимент.
- Есть ли у вас в ассортименте продукция российских производителей техники?
- Мы являемся дилерами многих российских заводов, включая завод имени Медведева («ЗиММаш»), который специализируется на технике для обработки почвы. Предлагаем недорогие пресс-подборщики из Перми. Сейчас активно анализируем все доступные варианты существующей техники российских производителей, чтобы выбрать лучшее. Необходимо время для тестов и выявления максимально оптимальных решений.
Помимо белорусского зерносушильного оборудования мы готовы поставлять зерносушилки барнаульского производителя – компании «Комплекс Агро». В ассортименте представлены зерносушилки и техника, связанная с ними: силосные хранилища, транспортёры и другое необходимое оборудование.
- Помимо продажи сельскохозяйственной техники, рассматриваете ли оказание каких-то интересных сопутствующих видов услуг?
- Сейчас я максимально изучаю вопрос водоснабжения наших предприятий. Несмотря на наличие большого количества воды в регионе, ощущается дефицит качественной воды. Это очень важно не только для животноводства и сельского хозяйства. Мы планируем проводить оперативный анализ воды в лаборатории и ставить установки по ее очистке. Чистая вода сейчас пользуется нарастающим спросом.
Также мы начали оказывать услуги по поставкам топлива, хотя это направление не является приоритетным для нас. Занимаемся восстановлением заправочных станций. Наши специалисты уже провели мониторинг по области и определили вопросы, которые требуют внимания: очистка ёмкостей для хранения топлива, проверка топливопроводов и даже замена топливных колонок.
Конкуренция на этом рынке очень высока. Тем не менее, я верю, что нам удастся занять свою нишу благодаря ответственности и нашей высокой внимательности к проблемам в этой сфере.
- В чём ваше конкурентное преимущество?
- Наше преимущество – доверие покупателей, за него мы готовы побороться, приложить максимум труда и ответственности. За годы работы я понял, что люди выбирают не компанию, а человека, с которым можно работать. Мы с покупателями давно знаем друг друга, и поэтому они доверяют мне. Долгосрочное сотрудничество – залог успеха и стабильности компании. Подобное доверие было заслужено многими годами работы, и я очень ценю его.
Выбор поставщиков тоже важен. Мы учимся доверять тем, кто работает на рынке, но поставщик – это всегда риск, как и в любом бизнесе. В аграрном он тоже есть. Так что будем работать и выбирать правильных поставщиков, проверять их на деле, строить долгосрочные отношения.
Сейчас мы делаем ставку на команду. Можно заниматься продажей и обслуживанием дорогой сельхозтехники, но этим занимаются конкретные люди. Наши специалисты должны быть лучшими в нашем спектре поставленных задач.
- Какая техника сейчас наиболее востребована?
- Сегодня наблюдается высокий спрос на тракторы. Однако китайские и турецкие модели покупают только в случае крайней необходимости. Европейские тракторы непопулярны из-за высокой цены, которая выросла примерно в два раза. Поэтому есть необходимость искать альтернативные, но качественные варианты и решения.
Кроме того, востребованы телескопические погрузчики. Мы надеемся, что наш погрузчик заинтересует покупателей и станет альтернативой другим.
Остаются актуальными вопросы по обработке почвы. Если парк техники должен ежегодно обновляться, значит, должны быть и продажи. В условиях высокой стоимости кредитов и роста расходов каждый руководитель выбирает технику с особой тщательностью, но именно в этом важная часть нашей работы и перспектива компании: быть надежными партнерами.
- Проводите ли вы мероприятия для клиентов?
- Да, мы планируем провести демотуры в различных хозяйствах и продемонстрировать нашу технику в деле. В октябре запланировали поездку на завод в Китае для изучения их продукции, в том числе тракторов. Также готовим и другие приятные сюрпризы для клиентов. Как только закончится сезон уборки урожая, сможем подробнее рассказать о наших планах на будущее.
- Что бы вы хотели пожелать своей команде и партнерам?
- Хочу выразить благодарность всем членам нашей команды. В первую очередь хочу пожелать терпения на стадии становления компании. Уверен, у нас всё получится. Спасибо партнёрам и покупателям за поддержку, она придает мне уверенности. Я благодарен и без сомнений отплачу тем же.
Также хочу поблагодарить наших конкурентов. Если бы не они, я, возможно, не был бы там, где нахожусь сейчас. Это тоже школа, и очень сильная.
Ну и традиционное пожелание – хорошей погоды и высоких надоев. Мы вместе работаем на результат.
